去年10月,58同城成功登陸美國紐交所,隨著在資本市場的一路高歌猛進,分類網站一家獨大的巨頭格局已初步建立。其餘各家也在這樣的格局下尋求突破口,例如趕集網選擇專註於房產、招聘信息等細分領域,而百姓網近日宣佈將使用免費的模式來嘗試顛覆分類網站廣告營銷的商業模式。百姓網此舉具體的戰略設想如何,又將對行業產生哪些影響呢?
  特立獨行 開啟分類免費時代
  對於“相信智慧而不是體力”的老牌分類信息網站百姓網來說,堅守輕體量和低成本運營,但營收方面,竟也能和58同城,趕集網做到旗鼓相當。飛象網CEO項立剛分析認為,“它的好處就是‘輕公司’成本較低,生存有保障,在這個過程中,把某些領域做大、鞏固,也不是沒有機會。”於是,百姓網最終選擇了打出免費模式的競爭招牌,從今年4月開始,仿佛“忽如一夜春風來”,開始講述 “百姓網免費了”的故事。
  這裡百姓網所指的免費,主要針對分類廣告(ADS)的發佈和端口的開放兩個方面。從4月放開的信息發佈權限看來,由原先用戶每月每個類目只能發佈2條信息到每周500條的巨量開放,對於普通用戶來說可謂是無上限。並針對營收重磅產品房產管家和招聘管家兩個端口,實行免費使用,即長達9個月的免費周期和易操作的延續手續。用百姓網的宣言可簡單地將這免費模式闡釋為“不論你是誰,不管你在哪座城市,不管你發佈多少廣告信息,我們都免費。”
  百姓網此舉可謂勇猛,尤其是把最賺錢的產品——企業內部稱為“金礦”的房產和招聘管家,免費提供給了用戶。而對於突然免費的出發點,百姓網的闡釋更是表現了其十足的底氣:“我們的主張是,分類廣告就不應該收錢,分類廣告就不應該只為中小商家服務,分類廣告就不應該複雜,分類廣告應該讓所有國人都用得了,用得起。”
  百姓搶灘,意在嘗試,更在破局
  誠然,免費模式在分類信息網站領域並不是個新鮮詞,58同城在早期也是以運行“部分”免費模式來吸引客戶發佈信息。但在百姓網的免費理念中,百姓的免費是遠不同於其他網站的,是另搶新攤的作為。在接受記者的採訪中,王建碩明確表示,自己只看什麼是未來中國市場所需要的,“我們不關心競爭對手如何玩,甚至不大關註58同城和趕集網,我們不在一個游戲裡面。”
  對於在免費這件事上如此獨立又自信的百姓網,很多人的第一反應便是,你讓最賺錢的產品都免費了,還怎麼盈利?對此,一直以低成本運營為宗旨的百姓網給出的答案是,“我們基本貢獻了一半以上的營收額,但由於百姓網的商業模式可以維持低成本,加之海量的用戶,依然賺錢。”
  所以,對於不足百人絕對輕量級的百姓網團隊來說,這樣大膽的免費嘗試,不過是暫時少賺一點。相比於另一方面被吸引而來的流量,少賺的這一點便絕對值得。據百姓網內部統計,免費模式推行了一個月後,每天有數千人級的流量增加,目前已有近10萬用戶在使用正在推廣中的房產管家和招聘管家。
  同城上市是吹皺了一池湖水,那麼此次百姓網推廣免費模式便好比春天大地的一聲驚雷,雖然因百姓網本身規模小的原因,這雷聲不盡很響亮,但一定會讓行業內其他的競爭者驚異一番。想必各家原有的商業模式,在免費的衝擊下,定要做些改變才能回攏自己的營銷優勢。或是找準自我定位,深入細分領域,做精準的差異化運營。或是利用平臺優勢,把別人做不到的業務推廣和擴大繼續做大。
  尤其是對收取會員費和像淘寶一樣收取推廣費的分類信息網站來說,百姓網的免費無疑是一次在收費模式革新方向上的啟示。百姓網創始人王建碩還表示:“未來的免費力度只會加大,沒有結束的時間點,免費的動作還會有很多,我們來重新定義分類廣告的游戲規則。”
  或許,百姓網的免費盈利思維會慢慢推廣到整個互聯網的運營中,這種趨勢難以預測,但我們能夠看到的趨勢是,分類信息網站一家獨大的局面尚未成熟,各網站也從未停止過破局的腳步。格局改寫在即,而百姓網,看來已經準備好了。 來源:MSN中文網
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     (原標題:百姓免費,分類網站破局在即)
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